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    邢台房地产又搞事,还引来了赵忠祥老师围观????

    前两天,准确的说法是2017年6月17日,这家叫月晟的开发商又搞事儿了,不是第一回。

    第一回想必各位看官还记忆犹新,2016年平安夜的前一天,就是这家开发商摘得了邢台有史以来单价、总价最高的一宗土地——老玻璃厂地块,430万/亩,7.8亿的总价,当天整个地产圈沸腾了,所有地产人眩晕了,下午就有N多的同行帮着月晟算出来了不低于6500元/平米的成本价,要知道同期周边竞品的售价无外乎6500不到,谁曾想,在邢台也会发生面粉贵过面包的事情,此事余波不尽,足足半月之后仍被圈里圈外热议不断。

    地王一出,江湖大热。吃瓜群众看热闹,同业兄弟看门道,意向客户则纷纷表示心跳加速。身处话题中心的月晟倒是平静如水,但这根本丝毫无法打消市场的关注:月晟到底怎么玩?这一天,平静如水的月晟给出了答案,底气十足的答案。原来“让邢台听见中国声音”只是一个热身,“让邢台见识顶豪标准”才是对市场的回应。

    此次发布会规格确实够高,有点新车上市和手机发布的意思,豪劲儿十足;赵老师虽不再年轻,底蕴犹在,气场犹在。但这些都不是最令人触动的,尤其是对于业内人士而言,这些高大上的形式感,既可以称之为作秀,也可以描述为姿态,姿态不是结果,姿态只是一种意愿。没有人怀疑月晟锻造邢台顶豪的意愿和决心,事实上如果不想白忙活一场,月晟也只有顶豪一条路可以走,问题的关键在于这条路要怎么走。好在这场发布会不是徒有其形,除了现场的解读十分精彩,那一本《价值读本》确实给出了强有力的答案,也确实让我们看到了月晟这家开发商的实力。

    这是迄今为止我看到的最详尽的楼书,也是最不一样的楼书,所以我更愿意称之为《产品手册》。

    开发商做《产品手册》属实不多见,做到这个程度更是少之又少。《价值读本》所展现的不仅仅是月晟·天玺台的全貌,更在于细节与标准,更在于一个开发商对于人居价值的思考和开发理念的进化。

    房地产市场化20年,也是这个行业和众多开发商快速发展的20年,在那个速度至上,跑马圈地的时代,开发商的玩法是这样的:土地开发强度做到极致;利用广告先天的夸张性放大客户的价值预期;产品上客户可以感知的部分尽量光鲜,所谓擦粉擦到脸上,而客户无法感知的那些隐蔽项目则得过且过,满足规范即可;营销层面除了美轮美奂的画面和云里雾里的文案,能不承诺的就不承诺,能少告知的就少告知,一切都让用户的感觉做主。如果用一个词来概括过去20年,“粗放”想必是很恰当的。

    这一天,月晟地产用一本《价值读本》告诉我们,做豪宅,粗放是不行的!树品牌,粗放是万万不行的。这是一个信息极度发达的时代,也是一个消费者主权至上的时代,任何一个小的错误甚或于只是一个瑕疵,借助于移动互联的光速传播和社交网络的反复发酵,可能不出24小时就令你苦心经营多年的品牌价值损失大半;同时,得益于“百度”这个无所不能的老师,消费者对于房子鉴别能力的进化可能远远超过我们的想象,仅仅靠假大空的情绪感染就想获得用户的认同,恐怕已是一厢情愿。在这样一个越来越趋于透明的时代,在这样一个用户的识别能力和选择性都大大进化的时代,敢不敢揭开横于客户面前那道看似无比朦胧曼妙的纱幕,赤城相对,以最大限度的本真,接受客户挑剔而渐进专业的审视,这既是胆识,也是能力,更是自信。这一天,月晟做到了。

    除了自信,在发布会上,月晟还展现出了另一种更强大的能力,或者说,正式这种能力才夯实了它的自信。这就是定义标准的能力!了解房地产的人都知道,这个行业老师不多,学生很多。什么意思?搞研发创新的不多,模仿学习的多。所以呢,同样是大宗商品,搞汽车的一两年就推出一个新车型,新技术,新标准,甚至于大厂商的车型和技术储备已经搞到十几年以后了,你什么时候见过搞房地产的这样干过?一方面是行业特殊性,房子搬不走,很难标准化,要因地制宜,但这不是主要原因,主要原因是在于市场竞争不充分,行业平均效益水平较好,作为行业技术进步和产品研发的主体,开发商没什么动力!其实这次如果不是搞出了个天价地,月晟是不是会这么下决心去构建新标准,我还真是保留看法。或许正是地价的压力太大,才促成这家开发商在开发理念和经营思想上的深度进化亚搏体育客户端,才让我们得见这样一场精彩中透射出震撼的发布会。

    不管心路历程如何,结果就是如此,新的标准出现了,更强大的自信绽放了,地产人又一次眩晕了,吃瓜群众又一次欢呼了双龙会游戏机捕鱼,意向客户们的心跳又一次加速了,不过这一次更多的应该是一种兴奋,因为在这样的标准面前,价格已经不再是首要的因素了。

    本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

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郝女士

发布时间:2019-08-18 08:56
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